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正大杯第十五届全国大学生市场调查与分析大赛
项目负责人 · 2023.12 – 2024.4 · 湖南省一等奖
关键信息
名次
湖南省一等奖角色
项目负责人（队长）样本
1,080 份有效问卷研究案例
新一线城市无糖产品的市场机会
围绕天津、合肥和昆明的消费者，研究无糖产品的认知、偏好、购买阻碍与市场机会，并将结论转化为可执行的 4P 营销建议。
调研设计与数据质量
调研采用观察、文献、问卷与深度访谈相结合的方式，通过线上线下渠道收集信息。正式问卷按地域分层抽样并结合简单随机抽样，各量表的 Cronbach 系数和 KMO 值均超过 0.8。
从描述到洞察的分析路径
消费者认知与偏好
描述性统计呈现市场现状、购买决策因素与消费行为。
人群画像与分层
主成分因子分析和 Logistic 回归识别消费者属性与使用行为的联系。
市场细分
聚类分析将消费者划分为忠实型价值客户、稳定型体验客户和边缘型发展客户。
机会与阻碍
灰色关联度、SEM 与 AHP 分析品牌、促销与消费者感知障碍。
关键发现
品牌影响购买
消费者重视品牌，品牌信任与安全顾虑直接影响购买选择。
口感是主要阻碍
在各类营销障碍中，消费者对口感的满意程度最需要优先改善。
网络营销更有效
数字渠道与适配的促销方式更有助于推动无糖产品销售。
市场仍有空间
新一线城市的年轻及中高收入消费者接受度较高，品类和品牌仍有增长机会。
4P
转化为 4P 营销建议
优化产品质量、口感、包装与服务，建立可信赖的品牌形象。
根据细分客群与市场反馈灵活调整定价。
强化精准传播，并深化与线上平台的合作。
围绕消费者需求、热点和流行趋势设计促销体验，提升复购。
相关能力
SPSS因子分析Logistic 回归结构方程 SEMAHP